Savoir présenter les prix et conclure la vente

Il est PRIMORDIAL que vous maîtrisiez les offres par coeur, afin de transformer une séance d'essai directement en achat !

2 séances d'essai sur 3 qui partent sans acheter ou sans prochain RDV pris sont perdus !

N'oubliez jamais que vous vendez une SOLUTION à un PROBLEME. Vous devez donc bien cerner le client pour comprendre son problème et comment vous allez le résoudre. Les principaux problèmes que nous adressons se déduisent de nos groupes cibles :

A vous de jouer ! :-)

Quels objectifs poursuit notre politique de prix ?

• Nos 6 formules permettent de répondre au différentes contraintes des clients.

  • Vouloir essayer d'abord (anti-risque).

  • Ne pas vouloir dépenser trop d'un coup (contrainte d'argent).

  • Chercher le prix le plus bas à la séance (sensible au prix).

  • Chercher de la régularité (croire en une routine et des dépenses mensuelles connues d'avance).

  • Chercher de la flexibilité / emploi de temps peu prévisible.

• Pour nous il est important de créer de la récurrence du chiffre d'affaires -->> ABONNEMENTS (Formules mensualisées).

• Cependant, les formules CARTES contribuent à augmenter la trésorerie, si tel est le besoin, répondent à un besoin de flexibilité du client.

• 3 ABONNEMENTS A DUREE INDETERMINEE

  • Peuvent être résiliés à tout moment, la résiliation prend effet le mois suivant le mois de résiliation.

  • A durée indéterminée, donc sans fin si le client ne résilie pas !

  • Malgré la résiliation libre, les abonnements ont des durées "incompressibles" de 3, 6 ou 12 mois. que le client est obligé de respecter.

  • Un abonnement donne le droit de s'entraîner 4 fois par mois en moyenne, donc 48 fois au maximum pour un abonnement de 12 mois par exemple.

• 3 CARTES PREPAYEES

  • 12, 24 et 48 séances : fonctionnent comme un forfait de séances que l'on consomme sur une durée déterminée. Durées de validité : respectivement 6, 12 et 18 mois.   

• De manière générale, les abonnements sont à privilégier, parce qu'ils permettent d'engager le client dans la régularité (1 séance / semaine), de le fidéliser et d'assurer une entrée de chiffre d'affaires pendant les périodes creuses (vacances, août).

• Les  FRAIS D'ADHESION + TENUE D'EMS s'ajoutent à chaque offre, une seule fois au début. Il existe deux options : 

  • Formule LOCATION : le client loue la tenue EMS (voir forfait ABO ou CARTE qui intègrent la location) + frais d'adhésion de 40€ une seule fois.

  •  Formule ACHAT : le client s'acquitte de 59€ pour l'achat de la tenue d'EMS + 40€ une seule fois au début = 99€.